ห้ารูปแบบธุรกิจทั่วไปสำหรับการจัดเก็บพลังงานแบบกระจายในต่างประเทศ

ผู้พัฒนาโครงการกักเก็บพลังงานให้เช่าระบบกักเก็บพลังงานแก่ผู้ใช้เพื่อลดค่าไฟฟ้าสูงสุด เรียกเก็บค่าไฟฟ้า และสำรองไฟฟ้า ระยะเวลาเช่าสามารถกำหนดได้อย่างยืดหยุ่นตามผู้ใช้เป้าหมายหรือการใช้งานผลิตภัณฑ์ โดยผู้ใช้จ่ายค่าเช่ารายเดือน ซึ่งครอบคลุมค่าใช้จ่ายอุปกรณ์ ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานและบำรุงรักษา ค่าซอฟต์แวร์ ค่าติดตั้ง ภาษี และอื่นๆ ผู้พัฒนาโครงการกักเก็บพลังงานใช้เงินทุนจากแหล่งอื่นในการซื้อระบบกักเก็บพลังงาน และกระแสเงินสดที่มั่นคงซึ่งเกิดจากสัญญาเช่าดำเนินงานถือเป็นฐานทางการเงินของผู้พัฒนาโครงการ

ค่าเช่ารายเดือนส่วนใหญ่ที่ผู้ใช้จ่ายเป็นจำนวนเงินคงที่ ค่าเช่าจะคำนวณจากต้นทุนการลงทุนของโครงการ และส่วนต่างระหว่างค่าเช่าและเงินที่ผู้ใช้ประหยัดได้จะเป็นตัวกำหนดว่าลูกค้าสนใจเช่าอุปกรณ์กักเก็บพลังงานหรือไม่ ยกตัวอย่างเช่น สัญญาเช่าอุปกรณ์กักเก็บพลังงานที่บริษัท Stem และผู้ใช้ลงนาม บางครั้งค่าไฟฟ้าที่ผู้ใช้ประหยัดได้อาจสูงถึง 2 เท่า 3 เท่า หรือ 4 เท่าของค่าเช่าที่จ่ายให้กับ Stem ขึ้นอยู่กับปริมาณการใช้ไฟฟ้าที่ผู้ใช้ลดลงจริงในแต่ละเดือน จากการประเมินของ Stem หากผู้ใช้ประหยัดค่าไฟฟ้าได้มากกว่าสองเท่าของที่จ่ายให้กับ Stem การดึงดูดลูกค้าให้มาติดตั้งระบบจะเป็นเรื่องยาก

ปัจจุบัน “การเช่าและการขาย” เป็นรูปแบบการลงทุนและการดำเนินงานที่ใช้กันอย่างแพร่หลายที่สุดในสาขาการจัดเก็บพลังงานแบบกระจาย Stem ในสหรัฐอเมริกา, GreenCharge Networks และ Entega จากเยอรมนี ใช้รูปแบบนี้เพื่อให้บริการจัดเก็บพลังงานแก่ผู้ใช้

รูปแบบนี้หมายถึงกลยุทธ์การแบ่งปันรายได้จากระบบกักเก็บพลังงานระหว่างผู้พัฒนาโครงการและเจ้าของโครงการ รูปแบบนี้คล้ายคลึงกับรูปแบบการเช่า แต่ก็มีความแตกต่างกัน ตัวอย่างเช่น ทั้งสองรูปแบบกำหนดให้ผู้ใช้จ่ายค่าเช่าให้กับเจ้าของสินทรัพย์กักเก็บพลังงานตามเปอร์เซ็นต์หรือจำนวนเงินที่ประหยัดได้ โดยปกติแล้วค่าเช่าจะคำนวณจากต้นทุนการลงทุนคงที่ของผู้พัฒนา ซึ่งส่วนใหญ่เป็นจำนวนเงินคงที่ ในขณะที่รูปแบบการแบ่งปันรายได้มักจะแบ่งตามสัดส่วนของรายได้ และจำนวนเงินนี้จะเปลี่ยนแปลงไปตามปริมาณไฟฟ้าที่ประหยัดได้ในแต่ละเดือน รูปแบบการแบ่งปันรายได้สำหรับการประหยัดค่าไฟฟ้านั้นค่อนข้างหายากในกลุ่มผู้ใช้ตามครัวเรือน โดยส่วนใหญ่อยู่ในภาคอุตสาหกรรมและภาคพาณิชย์

นอกจากนี้ จากสถานการณ์จริงของการพัฒนาทั้งสองรูปแบบในปัจจุบัน หากใช้รูปแบบการแบ่งรายได้เพียงอย่างเดียว ระยะเวลาของสัญญาโดยทั่วไปจะยาวนานกว่า คือ 10 ปีขึ้นไป ในขณะเดียวกัน รูปแบบการแบ่งรายได้มักใช้ร่วมกับรูปแบบโรงไฟฟ้าเสมือนและรูปแบบการกักเก็บพลังงานชุมชน อย่างไรก็ตาม ระยะเวลาของสัญญาของรูปแบบการเช่ามีแนวโน้มในระยะสั้น ยกตัวอย่างเช่น เดิมที Younicos ได้ทำสัญญาเช่าขั้นต่ำ 2-4 ปี แต่ตั้งแต่ปี 2019 เป็นต้นมา เป็นต้นไป ผู้ใช้สามารถชำระค่าเช่ารายเดือนได้ ผู้ใช้จ่ายเพียงค่าเช่า ค่าใช้จ่ายในการติดตั้งและรื้อถอนเท่านั้น แต่จะไม่มีค่าใช้จ่ายหรือความเสี่ยงเพิ่มเติมใดๆ

บริษัทสาธารณูปโภคหรือบริษัทภายนอกจะรวบรวมระบบกักเก็บพลังงานที่เป็นของผู้อยู่อาศัย ผู้ใช้บริการเชิงพาณิชย์ และผู้ใช้บริการภาคอุตสาหกรรม และเชื่อมต่อกับโครงข่ายไฟฟ้าอัจฉริยะผ่านห้องควบคุมส่วนกลาง และมีส่วนร่วมในบริการโครงข่ายไฟฟ้าเพื่อให้ได้ประโยชน์จากการใช้งานจริง โดยการวิเคราะห์ ควบคุม และปรับการทำงานของระบบกักเก็บพลังงานให้เหมาะสมที่สุด แบบจำลอง “โรงไฟฟ้าเสมือน” เป็นผลมาจากการกักเก็บพลังงานที่มุ่งเน้นคุณค่าการใช้งานที่หลากหลาย ระบบกักเก็บพลังงานแบบกระจายที่ผ่านการจัดตารางเวลาและการจัดการแบบรวมศูนย์ ไม่เพียงแต่จะมีส่วนร่วมในตลาดพลังงานเพื่อให้ได้ประโยชน์จากการมอดูเลตความถี่ กำลังการผลิตสำรอง และการใช้งานอื่นๆ เท่านั้น แต่ยังมีบทบาทในการสนับสนุนแรงดันไฟฟ้าสำหรับระบบส่งและจำหน่ายไฟฟ้า ชะลอการอัปเกรดการขยายระบบส่งและจำหน่ายไฟฟ้า และการใช้งานตามอุปสงค์อีกด้วย จากการคาดการณ์ของ GTM Research รายได้ต่อปีของโรงไฟฟ้าเสมือนทั่วโลกจะเพิ่มขึ้นจาก 1.5 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2016 เป็น 5.3 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2023 และสหรัฐอเมริกาจะคิดเป็น 3.7 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2023 ปัจจุบัน Moixa จากสหราชอาณาจักร Stem จากสหรัฐอเมริกา และ Sonnen จากเยอรมนี ต่างใช้โมเดลนี้เพื่อพัฒนาช่องทางสร้างรายได้สำหรับโครงการกักเก็บพลังงานสำหรับผู้ใช้ในตลาดต่างประเทศ แผนผังธุรกิจโรงไฟฟ้าเสมือน

ในโหมดโรงไฟฟ้าเสมือนจริง ซอฟต์แวร์ (บางคนเรียกว่า “แพลตฟอร์มคลาวด์” หรือ “ห้องควบคุมกลาง”) ที่สามารถรวบรวมระบบกักเก็บพลังงานเพื่อวิเคราะห์และปรับประสิทธิภาพการควบคุมนั้นมีความสำคัญอย่างยิ่ง ซอฟต์แวร์จำเป็นต้องรวบรวมข้อมูลจากโหลดของอาคารในช่วงระยะเวลาหนึ่ง (ซอฟต์แวร์ AI ของ Stem ที่ชื่อ Athena จะอ่านข้อมูลทุกวินาที) รวบรวมข้อมูลราคาจากตลาด และรวบรวมข้อมูลสภาพอากาศในแต่ละชั่วโมงไปพร้อมๆ กัน ซอฟต์แวร์จำเป็นต้องบริหารจัดการข้อมูลของแต่ละอาคาร แต่ละตลาด และแต่ละค่าไฟฟ้าแบบเรียลไทม์ เมื่อหน่วยงานสาธารณูปโภคต้องการการตอบสนองตามความต้องการ ซอฟต์แวร์จะสามารถค้นหาจุดปรับประสิทธิภาพที่ช่วยให้ผู้ใช้ประหยัดเงินได้มากขึ้น

ตัวอย่างทั่วไปของรูปแบบการกักเก็บพลังงานชุมชนคือโครงการ Sonnen Community ที่ SonnenBatterrie เปิดตัวในประเทศเยอรมนีในปี พ.ศ. 2015 ตามแผนนี้ สมาชิก/ผู้ใช้จะกักเก็บพลังงานไฟฟ้าจากเซลล์แสงอาทิตย์ไว้ในระบบกักเก็บพลังงานแบตเตอรี่ และพลังงานที่กักเก็บจะถูกนำไปใช้เพื่อการบริโภคส่วนตัว การซื้อขายไฟฟ้าระหว่างผู้ใช้ไฟฟ้าในชุมชน และการให้บริการแก่โครงข่ายไฟฟ้า ผู้ใช้ไฟฟ้าเพียงชำระค่าธรรมเนียมคงที่ (ต่ำกว่าค่าไฟฟ้าที่ซื้อจากโครงข่ายไฟฟ้า) จุดที่คาดว่าจะเป็นฮอตสปอตสำหรับรูปแบบนี้ ได้แก่ เยอรมนี สหรัฐอเมริกา และออสเตรเลีย ออสเตรเลียได้ทดลองใช้รูปแบบนี้ในโครงการ WhiteGum Valley ตั้งแต่ปลายปี พ.ศ. 2016 ขณะเดียวกัน สหรัฐอเมริกาก็เริ่มส่งเสริมรูปแบบนี้ในบางชุมชนเช่นกัน

นอกจากนี้ ในแบบจำลองการกักเก็บพลังงานชุมชน นอกจากการรวบรวมระบบกักเก็บพลังงานแบบหลายจุดในภูมิภาคเพื่อการซื้อขายแล้ว ยังมีอีกวิธีหนึ่งในการเชื่อมต่อผู้ผลิตและผู้บริโภคพลังงานจำนวนมากที่ติดตั้งระบบโซลาร์เซลล์เข้ากับระบบแบตเตอรี่กลางขนาดใหญ่อิสระเพื่อการซื้อขายพลังงาน ในปี พ.ศ. 2016 อัลคิมอสบีช เมืองเพิร์ธ ประเทศออสเตรเลีย ได้เปิดตัวโครงการทดลองรูปแบบเดียวกันนี้ในชุมชน โดยใช้โซลาร์เซลล์บนหลังคา 100 ตัวเชื่อมต่อกับแบตเตอรี่ลิเธียมไอออนขนาด 1.1 เมกะวัตต์ชั่วโมง โดยมีซินเนอร์จี ผู้พัฒนาระบบโซลาร์เซลล์เป็นผู้ควบคุมและบำรุงรักษาระบบ ในปี พ.ศ. 2015 โครงการ MVV Strombank ได้เริ่มสาธิตแบบจำลองการกักเก็บพลังงานชุมชน โดยใช้ระบบกักเก็บพลังงานแบตเตอรี่ขนาดใหญ่เพื่อการซื้อขายพลังงานชุมชน

ในความเป็นจริง มีโมเดลอนุพันธ์หรือโมเดลไฮบริดของโมเดลข้างต้นมากมายในตลาดระบบกักเก็บพลังงาน โมเดลไฮบริดที่พบเห็นได้บ่อยกว่าคือการผสมผสานระหว่างโมเดลการเช่าดำเนินงาน/โมเดลรายได้จากการประหยัดต้นทุนค่าไฟฟ้าร่วมกัน และโมเดลโรงไฟฟ้าเสมือน

ตัวอย่างเช่น ในเดือนมิถุนายนและสิงหาคม พ.ศ. 2017 Stem, Inc. ของสหรัฐอเมริกาได้รวบรวมโครงการจัดเก็บพลังงานไว้ในรูปแบบการเช่าเพื่อสร้างโรงไฟฟ้าเสมือนจริง เข้าร่วมในธุรกรรมตลาดสปอต และตอบสนองต่อการจัดส่ง

สำหรับรูปแบบอนุพันธ์ ปัจจุบัน การรวมการขายไฟฟ้าและการกักเก็บพลังงานเข้าด้วยกันเพื่อให้บริการพลังงานแก่ผู้ใช้เป็นเรื่องปกติมากขึ้น ยกตัวอย่างเช่น บริษัท SENEC ของเยอรมนี ใช้ระบบกักเก็บพลังงานและระบบจัดการอัจฉริยะเพื่อพัฒนาชุดบริการพลังงาน เพื่อมอบบริการพลังงานที่มีมูลค่าเพิ่มสูงให้แก่ผู้ใช้ พร้อมทั้งมอบตัวอย่างการสาธิตให้กับซัพพลายเออร์อุปกรณ์กักเก็บพลังงานหรือผู้ให้บริการพลังงานรายอื่นๆ ในระดับนานาชาติ